FABRICACIÓN ESPAÑOLA PARA EL MUNDO

La empresa española
KENTER afronta
el desafío del mercado americano

A partir de 1992, sin embargo, KENTER consolidó su estructura productiva con talleres de fabricación propios, hasta hegemonizar el mercado sectorial español

Reportaje © PURA RAZA (Junio de 1999)

La empresa KENTER, fabricante y distribuidora de prendas de equitación, está consiguiendo hacer realidad esas cifras que, en el mundo del caballo, no abandonan nunca el terreno de lo potencialmente imaginario. Elegida por la Federación Hípica Española, nuevamente, empresa proveedora oficial de los Juegos Olímpicos de Sidney, ha vestido al equipo español de equitación. Realmente infrecuente en sus usos publicitarios y promociónales, KENTER, líder en el mercado español, se dispone hoy a exportar a USA, tras haber conquistado el mercado portugués y haberse implantado plenamente en Francia.

Más que un antídoto contra el escepticismo, iniciativas sectoriales como las desarrolladas por la empresa KENTER a lo largo de los dos últimos años representan todo un estímulo a la confianza que merece, y a la vez demanda, el mundo ecuestre. Con apenas diez años de existencia, esta empresa española que produce y comercializa sus propios diseños en ropa de equitación, es hoy todo un modelo empresarial dentro de un sector a veces anquilosado y que no acaba de encontrar la vara de medir su crecimiento potencial. Gomo ejemplos de la excelencia empresarial desarrollada por Leonor Hernández, la directora general, y su equipo directivo, basta citar que KENTER, que hoy compite en marketing e imagen empresarial con arrolladoras y agresivas multinacionales, comenzó siendo una pequeña empresa madrileña que afrontó el reto del mercado de la vestimenta ecuestre sin talleres propios durante los primeros años, con el consiguiente riesgo que conlleva la dependencia de terceros. A partir de 1992, sin embargo, KENTER consolidó su estructura productiva con talleres de fabricación propios, hasta hegemonizar el mercado sectorial español, ostentando hoy un evidente liderazgo. Conquistado posteriormente el mercado portugués e implantados sus productos en los difíciles mercados británico y francés, KENTER se dispone en este nuevo milenio al "desembarco" norteamericano. Lo que ha de consolidarla como empresa española con tentáculos en una amplia porción del mercado global.

Datos significativos que avalan y dan fe del crecimiento vertiginoso de esta empresa son la nominación y recomendación de una de sus prendas (uno de sus famosos chalecos) por el comité de Doma Clásica de la British Horse Society, la más alta institución en el deporte hípico del Reino Unido; la asociación de imagen que el destacado jinete británico Guy Goosen mantiene con la empresa; la presencia constante y el patrocinio de competiciones y actividades hípicas; sin olvidar el patrocinio a programas de radio y medios de comunicación. Y fruto de esa actividad incesante y ese "movimiento continuo" del que hablan algunos de sus manuales, es el acuerdo con la Federación Hípica Española para vestir en el 96 al equipo olímpico español que nos representó en Atlanta (USA); iniciativa repetida en el 2000 con los JJOO de Sidney (Australia) al ser elegida KENTER, nuevamente, como empresa proveedora oficial el equipo olímpico español de equitación. Unas fechas las 1996 a partir de las cuales Kenter ha acompañado en numerosas ocasiones a nuestras más destacadas amazonas y jinetes: Concurso de Saltos Internacional de Gijón, Campeonato de España de Saltos o Copa Volvo en Sevilla. De tal forma que, si Kenter presenta hoy importantes ramificaciones internacionales, no menos destacable es la amplia perspectiva que, desde la empresa, podemos realizar a la totalidad de actividades ecuestres en España. Presente, a través de su exponsorización y patrocinio, en prácticamente todas las actividades hípicas deportivas, al equipo directivo de KENTER únicamente le quedaba, tras pasar por Ecumad, Equina y Equus Catalonia, abarcar los amplios dominios de la ganadería y los concursos morfológicos. Y lo ha conseguido con creces. De esta forma, la empresa cierra un círculo dentro del sector, garantizando un apoyo y una presencia de imagen prácticamente absoluta en todos los ámbitos de actividad donde el caballo es protagonista.

EL SECRETO DEL ÉXITO. Aunque pueda parecerlo, el vertiginoso crecimiento de KENTER no es fruto de una lotería o un milagro cualquiera. El mercado, por decirlo de forma llana, no le ha sido regalado a sus directivos... Menos aún en un país como el nuestro, donde el marco tradicional de la hípica, en el que Kenter inició su andadura, representaba hace unos años unas porciones de mercado insignificantes. Tampoco hay un método definido, según su directora general, que sea aplicable a todas las situaciones empresariales: "En nuestro caso- señaló Leonor Hernández-, el secreto no ha sido otro que el que resumen dos puntos: una gran austeridad por parte de todo el equipo directivo de la empresa, unida a un criterio bastante acertado, por lo que vemos, en la política de inversión publicitaria, patrocinio de actividades y promoción de la imagen de marca sobre dos líneas de actuación que están íntimamente relacionadas. Lo uno ha hecho posible lo otro, ya que, realmente, hubiese servido de muy poco la promoción sin un sistema de organización, sin un amplio catálogo de productos y sin una oferta en condiciones, en suma. Promoción y producción son igualmente importantes en una política competitiva de marketing." Lo cual, y lejos de la retórica que en ocasiones atribuimos al discurso de empresa, es tan cierto como que el antes y él después de la empresa KENTER (el punto donde la expansión se manifiesta incuestionable e imparable) aparece a principios del año 1997 en Birmingham. La Feria Internacional de Beta, como ya hemos dicho, representó el momento histórico de la consagración en el Reino Unido al ser nominada una de sus prendas por la British Horse Society. Todo un reconocimiento a base de pífanos y tambores a una labor de años de investigación con distintos materiales, que sirvió para retomar contactos con el excelente jinete británico Guy Goosen, equipado y patrocinado por KENTER, quien colaboró, tras los éxitos, a una importante campaña mediática en el Reino Unido de difusión de la marca. Desde esa fecha hasta la presentación en el Centro Pozuelo, en diciembre del 98, de la nueva colección de prendas hípicas para la temporada 99, la actividad pública de la empresa ha sido incesante. Unos meses después de la feria de Birmingham, y ya en España, Guy Goosen se convirtió en el protagonista absoluto del Concurso Internacional de Saltos de Madrid y venció en la Copa de Su Majestad el Rey, así como en la espectacular prueba de potencia. La actuación de Goosen fue importantísima de cara a una destacada presencia de KENTER en el Concurso más importante de todos los celebrados en Madrid a lo largo del año.

Ese mismo año de éxitos ininterrumpidos KENTER se convirtió además en una de las firmas estelares en la celebración del Salón del Caballo de Madrid Ecumad. Por primera vez en una feria ecuestre española el mundo de la moda instalaba una pasarela y presentaba en vivo sus más genuinas creaciones. Lo cual ofreció una dimensión inédita hasta esa fecha a este tipo de ferias y concursos. Equus Catalonia, Equina, Feria del Caballo Menorquín 9899 y Feria de Aroche, en Huelva, son algunos de los Concursos morfológicos con premios patrocinados por KENTER. Sin olvidar el Concurso Nacional de Saltos o el Concurso Nacional de Saltos de La Coruña. Por otra parte, KENTER facilitó también su apoyo promocional a Ancades y su Ciclo Clásico, desde el mes de abril que se iniciaron las pruebas hasta su finalización en octubre. Fecha en la que los directivos de la empresa pasaron su antorcha promocional al Trofeo Príncipe de Asturias de Saltos: una competición reservada a jinetes y amazonas de categoría infantil y juvenil que goza de un amplio prestigio y que está considerado como un Campeonato de España de carácter "oficioso". Así como el apoyo y patrocino al Trofeo Infanta Elena y al Internacional de Ponies del SEK; al equipo juvenil de Completo en el Campeonato de Europa (Polonia); a la campeona de España 98 de Completo, Pony, Bárbara Agudo o al Circuito de Invierno de Madrid en su tercera edición del 99. Todo ello sin olvidar que la empresa se ha propuesto una línea de continuidad y coherencia en sus patrocinios, que abarcan incluso disciplinas deportivas en estado puro, como es el caso del Hunter. Esta disciplina consiste en una demostración de pruebas de estilo donde se valora y compite la estética de amazonas y jinetes. ...Infrecuentes, pero muy fructíferos métodos de hacer empresa, en suma, los de KENTER, que quizá, nos ayuden a conseguir una confianza de la que el mundo del caballo generalmente ha carecido en España. Confianza que ya ha depositado en esta empresa la Real Federación Hípica Española al convertirla en los JJOO de Sidney en entidad proveedora oficial que ha fabricado la vestimenta, y la imagen, en definitiva de nuestros jinetes.

 

 

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© Texto y Fotos: PURA RAZA. Nº 7/ Abril-Junio de 1999)

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