PURA RAZA ESPAÑOLA: COMPRA-VENTA
IMPORT-EXPORT

LA COMPRAVENTA EXIGE
UNA POLÍTICA DE SERVICIOS
QUE GENERE CONFIANZA
EN EL SECTOR

ENTREVISTA CON MIGUEL CASELLES,
SOCIO DE EQUISELEC

Entrevista © PURA RAZA (Diciembre de 2000)

-Expliquenos, señor Caselles, ¿qué ofrece EQUISELEC al mundo del caballo?
-Equiselec ofrece al mundo del caballo de Pura Raza Española todo tipo de servicios orientados a la comercialización, tanto a nivel de productores como de aficionados, y ello tanto en el mercado nacional como en el internacional.

-¿Y en el terreno de lo concreto, qué es lo que ofrecen ustedes a aquellos ganaderos españoles interesados en la venta y la exportación?

-Un servicio de compra y venta, siempre buscando soluciones a su demanda o su oferta, y en todo momento atendiendo sus necesidades prioritarias.


-¿Y a los ganaderos y aficionados extranjeros, norteamericanos e iberoamericanos, por ejemplo?

-Una calidad básica y una garantía sanitaria, y ello dentro de una amplia variedad de líneas seleccionadas. Todo ello sobre la base del manejo de todos aquellos medios que permiten, previamente, comunicar los productos de la oferta con la necesidad de la demanda.

-¿Qué ocurre con los sistemas tradicionales de intermediación? Los ganaderos se quejan, los aficionados y el público comprador se quejan... Da la sensación de que el "caballazo" fuese la permanente amenaza de la espada de Damocles. ¿Que garantías ofrecen ustedes?

-Buena pregunta... Aunque en Equiselec nos dedicamos a la compra y a la venta, he de reconocer que existe en torno al mundo del caballo una pequeña desconfianza frente al intermediario. Pero, frente a ello, hay que reconocer que existen grandes profesionales del ramo que anteponen la idea de servicio, asesoramiento e información a cualquier otra consideración. En este sentido, la labor de intermediación, hemos de reconocerlo, es muy útil y positiva.

-La oferta de marketing de EQUIELEC (compra-venta, asesoramiento, tipificación y racionalización de mercados. etc...) incluye caballos domados y preparados para la competición?

-¡Cómo no!... No podría ser de otra forma. Equiselec ofrece una gran variedad de productos, tanto en doma como en reproducción.

-¿Qué nos puede decir un experto como usted respecto al mercado internacional? ¿Es un mercado saturado o hay que inventarlo aún?

-Creo que es un mercado sumamente atractivo y a la vez un tanto desatendido en relación a la demanda que está generando dentro de la raza. Por eso considero muy importante no complicar las transacciones que lleva todo el proceso de exportación y ofrecer una confianza plena a los aficionados europeos y americanos. Si nosotros ofrecemos esa confianza, ellos se la devolverán al caballo de PRE.

-Y para terminar, explíquenos cómo afrontan el reto de la información y la difusión de sus productos y servicios...

-La difusión en Internet se ha convertido en un tema que nadie puede dejar de lado. Así es que Equiselec se ha vinculado a un importante proyecto global donde participamos profesionales, publicaciones y empresas de varios países. Creo que este va a ser un paso muy importante, pero prefiero hablar de todo ello una vez se ponga en marcha este canal temático relativo al mercado y a la producción equina.

 

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© Texto y Fotos: PURA RAZA. N 13 / Octubre-Diciembre de 2000

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